為什麼你的公司裡，所有的話務員每天都在忙碌地打電話，月底一看還有一排掛零蛋的？

真正有業績的永遠都是那麼十來個人？

這是目前很多以銷售為核心驅動的公司都面臨的通病

個人也是一樣的情況，明明你和你的同事每天都幹著一樣的活，到月底一看結果，天差地別

先來看企業

一般來說一家做到及格線的公司是這樣的比例：2比5比3

由2成的人員搞定公司5成以上的業績，5-6成的人搞定剩下的一半，剩下的2-3成的人拿底薪和為公司團隊流動性做出貢獻

這麼看實際上二八定律在銷售行業是特別適用的，2成的人拿到的薪資可能是其他人加起來的總和。 賺到錢的永遠是少數

但我剛才說了，這種情況只是做到了及格線的公司

处于温饱线而已，对于企业的管理者来说，这样只是解决了生存问题，并没有真正地把企业运转起来，让大部分销售都赚到钱

銷售賺不到錢的公司，流失率就會激增，流失率大於20%就是一個很不健康的數位

銷售賺不到錢=流失率高=公司賺不到錢=商業模式走不通=銷售開始對產品產生懷疑=銷售賺不到錢。

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而一個成熟的，形成體系和規模的公司能把賺錢的銷售從2成提高到5-6成，整個體系合理運轉，每個月都有新的面孔拿到銷冠，每天都有大量的成交額

當大多數人都能賺到錢的時候，公司自然也就起來了

再聊到個人

為什麼明明每天做同樣的工作，同事之間的差距會那麼大呢？首先就是排除能力的問題，只要你能在一家銷售公司呆滿3個月以上，就可以證明起碼在這家公司，你的能力還是公司認可的（除非你們公司底薪低得嚇死人）

再一個就是，你得先看看這個問題，你們每天做的工作真的都是同樣的嗎？

這裡有個很經典的故事：我是個放羊的，你是個砍柴的，我兩坐在朝陽下，清風徐徐，坐了一整天，天黑要回家了，我的羊吃飽了，你的柴呢？

發現沒有朋友們？ 如果你的同事是通過被動等待的方式來輕鬆獲客，而你需要每天主動出擊的時候，實際上，你們乾的並不是同一個工作。

模式不一樣，行為不一樣，所以結果當然也不一樣。

2021年了，做銷售還完全依賴一台電話，一雙腿，一張嘴巴真的是不夠的。

現在看到問題了，有解嗎？ 當然是有的

一、 電話機器人

企業批量用上電話機器人，可以代替至少一半的人工，完全把第一次篩選客戶的工作交給人工智慧來做，等精準的意向客戶出來了，再由人工去跟進。這樣的好處是，減掉了過半的人員開支，大量提高了投入產出比，效果拔群

那麼個人也是一樣的道理，現在電銷機器人作為一個普及率極其廣泛的銷售工具，已經是個人人都消費得起的基礎工具了

用，你同行同事沒用，那你每天就比他們多數十上百個意向客戶，這麼多的意向客戶，對於你的趕超意味著什麼就不犀利士 犀利士藥局 犀利士價格 犀利士ptt 犀利士5mg 犀利士學名藥 犀利士副作用 犀利士藥效 犀利士購買 Cialis 犀利士官網

 言而喻了

kpi不過是個你肯定能夠完成的數位

二、 axb系統

現在各行業做電銷面臨的最大的一個問題就是封卡，封號Axb通過合規的技術來確保高頻呼出不會被封號，同時支援一鍵導入，錄音，客戶自動標記，自帶CRM客戶管理系統，還可以形成公海避免資源浪費

對於企業而言也是個不錯的選擇。 只是這個軟體目前為止還不允許個人終端客戶使用，比較遺憾三、 某某tool

一個比較有意思的軟體，主要是針對一款社交軟體，基本是個銷售都知道，尤其是做網路銷售的支援一鍵加群，一鍵群發，一鍵加好友，清理殭屍粉等比較實用的功能希望本文對從事銷售或想要從事銷售的朋友們一點點啟發，希望看到這裡的朋友能不吝點下關注，點讚，轉發~您的一個小小的動作，對我來說都非常重要！